Evini satmadan önce yapman gereken 5 hazırlık
Bir evin ne kadar sürede ve nasıl satıldığını çoğu zaman ilan değil, ilandan önceki hazırlık belirler. Satışa çıkmadan önce yapılacak beş iş, süreci kısaltır ve pazarlığı kolaylaştırır.
Evinizi satmaya karar verdiğinizde ilk iş genellikle ilan vermek olur. Oysa satışın hızını ve sonucunu belirleyen işlerin çoğu ilandan önce yapılır. Aşağıdaki beş hazırlık, hem alıcının güvenini artırır hem de sizin pazarlıkta elinizi güçlendirir.
1. Tapuyu ve belgeleri hazırlayın
Güncel tapu kaydı, tapu türü (kat mülkiyeti mi, kat irtifakı mı), varsa ipotek bilgisi ve DASK poliçesi elinizde olsun. Alıcının ilk sorularına belgeyle cevap vermek, "bir sorun var mı?" şüphesini baştan kaldırır. İpotek varsa satış sırasında nasıl kaldırılacağını önceden bankanızla konuşun.
2. Gerçekçi bir değer belirleyin
Çok yüksek fiyatla çıkan ilan haftalarca bekler, sonra indirimle tekrar çıkar ve alıcı gözünde "satılamayan ev" olur. Değeri; aynı mahallede, benzer yaşta ve büyüklükteki dairelerin gerçekte kaça satıldığına bakarak belirlemek gerekir. Sitemizdeki değerleme bölümünden bize ulaşabilirsiniz.
3. Küçük kusurları giderin
Damlayan musluk, kırık kulp, kabaran boya gibi küçük kusurlar alıcıya "bakımsız ev" izlenimi verir ve pazarlıkta büyük indirim gerekçesine dönüşür. Satış öncesi yapılacak küçük onarımlar, büyük tadilattan çok daha fazla işe yarar.
4. Evi gösterime hazırlayın
Fazla eşyayı toplayın, perdeleri açın, ışıkları yakın. Alıcı, kendini o evde hayal edebilmelidir. Kişisel eşyaların azaldığı, ferah ve aydınlık bir ev hem fotoğrafta hem gösterimde daha iyi görünür.
5. İyi fotoğraf ve doğru ilan
İlanın ilk fotoğrafı, alıcının tıklayıp tıklamayacağına karar verdiği yerdir. Gün ışığında, düz açıyla çekilmiş, her odayı gösteren fotoğraflar; dairenin gerçek bilgilerini eksiksiz veren bir açıklama gerekir. Emlak işletmesiyle çalışıyorsanız ilan için EİDS üzerinden yetki vermeniz de gerekir.
Sonuç
Hazırlıklı çıkılan bir satışta alıcıyla konuşulan konu "evin sorunları" değil, "ne zaman tapuya gideriz" olur. Satış sürecinin tamamında size eşlik etmek için bize WhatsApp'tan ya da telefonla ulaşabilirsiniz.